传统渠道走向没落？一文带你了解它的优缺点

在呈现现代零售那种猛烈冲击的情形之下，曾经身为市场主力的传统经销商，真的就只能黯然地退出运作了吗？当前，处于厂商纷纷去追逐大型连锁以及电商的这种当今状况里，这个看上去已然过时的体系，它内在所具备的价值远远还没有耗用殆尽。

传统渠道的当下困境

传统渠道面临的最直接压力是市场份额的萎缩，依据近年市场调查，在日用消费品领域，大型商超和电商的合计份额已超过七成，留给传统批发市场和小型终端店的空间被严重挤压，诸多厂商把优质资源和促销费用优先投放于现代渠道，致使传统经销商能获取的广告与人员支持大幅削减 。

消费者信任受到了这种边缘化的直接影响，部分传统渠道存在终端形象杂乱的问题，部分传统渠道存在售后服务缺位的问题，部分传统渠道还有假货混卖等问题，尤其在三四线城市以及乡镇市场，消费者越发倾向于去选择品牌形象统一的现代终端，对于依赖口碑和客情关系的传统店主而言，这是一场严峻的信任危机。

内部竞争与转型之难

同行间竞争因生存空间收缩而趋于激烈，在同一区域市场范围之内，多个经销商为了争抢有限的批法客户以及零销网点的缘故，常常落入价格战彼此恶性循环之中，这样的竞争进而又压缩了本就微薄的利润，致使他们更加难以投入资金去改善店面或者提升服务 。

与此同时，好多传统经销商因自身教育背景以及经营观念受到限制，在面对数字营销、库存管理系统这类新工具时，觉得难以适应。部分从业多年的老板，习惯了“坐商”模式，对于主动开拓线上渠道、开展客户数据分析等现代营销手段，存有畏惧和抵触心理，转型的步伐较为缓慢。

不可替代的资金优势

其然也，传统渠道于资金流转方面存有显著之优势，与现代渠道动辄账期长达六十至九十日有所不同，传统经销商大多采用现款现货或者短期账期之结算方式，于华北地区诸多建材批发市场，此模式依旧为主要之流，极大保障了制造企业现金流之安全 。

针对品牌已然成熟的产品，经销商乃至乐意预先交付保证金拿来去争取代理权。这般模式削减了制造商的资金风险以及应收账款压力，致使企业能够把更多资源运用到生产研发方面，构建起了与现代渠道全然不同的合作生态。

网络渗透与库存风险

在地域覆盖的深度方面，传统渠道依旧难以被彻底取代，在地域覆盖的广度上，传统渠道同样难以被完全替代。现代零售网络大多集中于城市核心商圈，可数量众多的传统小店，以及社区超市，却能够把触角伸展至城市的每一个角落，甚至偏远乡镇。这样一种毛细血管样式的分销网络，乃是诸多快消品达成高市场渗透率的关键要点 。

在涉及库存风险分担这块，两者所遵循的逻辑是不一样的。产品进入现代渠道销售时 ，其所有权在很多情形下并没有完成百分百的转移 ，要是产生了滞销库存 ，通常厂家得承担退换货所带来的损失 。然而一旦传统经销商买断了货品 ，那么库存压力就全然由他们自行进行承担 ，这样做能够激励他们以更积极主动的态度去开展本地化销售 ，实实在在地降低了厂家整体所面临的库存风险 。

深厚的社会资源积累

好多传统经销商凭借多年区域经营积攒下了丰厚社会资本，在当地，他们熟知各级分销商以及零售终端。并且和相关管理部门构建起了长期关系，浙江义乌一些大户，其行业声望与人脉网络能够助力新品牌迅速打开局面，而这种资源是现代渠道标准化流程无法给予的。

以下这些经销商，对于本地市场的消费习惯，有着深刻理解，对于季节波动，也有着深刻理解，对于渠道特点，同样有着深刻理解。他们能够提供针对性较强的铺货建议，还能够提供针对性较强的促销方案，这种基于经验所形成的“在地智慧”，是厂商在制定区域策略的时候，极为宝贵的信息来源。

仓储物流的本地化效率

历经长久时间的发展，传统经销商于本地化仓储以及配送这两方面成就了高效体系，他们常常自行建造或者租用区域仓库，并且拥有熟知的运输车队以及配送人员，能够达成对于小批量、多频次订单的急速响应，去满足周边终端网点灵活进行补货的需求。

这种物流灵活性，将厂家直发在“最后一公里”配送上的不足给弥补了，还把大型物流中心在“最后一公里”配送上的不足也给弥补了。特别是在生鲜行业，对配送时效要求是很高的，在建材行业，对配送时效要求同样是很高的，在这些对配送时效要求高的行业里，传统渠道的本地化仓储配送能力，始终都是保障供应链稳定运转的重要环节。

于零售格局一日一新的当下，制造商究竟是要全然转向现代渠道，还是再度细察并提升与传统伙伴的合作方式？你可曾见过那些于本地市场深入耕耘多年、依旧活力未减的传统商家？欢迎分享你的观察以及见解。