创业大赛答辩要点：理念目标、市场分析及PPT模板使用指南

在创业大赛期间，评委们最为经常问到的便是“你所开展的项目究竟凭借什么才能够存活下来”。对于回答此问题而言，其中的关键之处，并非是侧重去讲述情怀方面，而是要将用户的需求、技术创新内容以及赚钱的逻辑全都串联组合成为一条连贯的线条。紧接着就出现了下面的这份创业计划，它可是围绕着这条线条来进行全面展开的。

用户第一不是口号

将用户需求置于首位，听闻好似一句空洞话语，然而落实至产品设计层面，这意味着每一项功能皆要对“解决了孰人的何种问题”予以回应。举例而言，针对健康生活群体，我们于前期开展了500份问卷调研，发觉78%的人甘愿为“能看见成分”的食品额外支付20%的费用。依据此数据，产品包装之上径直把原料溯源二维码放置于最为显眼的位置。

那在执行的层面之上，客服团队每日都会去整理用户所反馈的情况，并且每周二开展评审会议。上个月时有用户提出产品开封之后保存起来不太方便，研发部门在两周之内便推出了独立的小包装版本。这般的响应速度，并非是依靠喊口号达成的，而是将用户的意见直接关联到绩效考核之上。

技术创新落地场景

核心技术为机器学习算法，然而评委并非关注算法自身，而是专注于其如何实现盈利。 我们选用该算法用于两个场景，其一乃是依据用户购买记录，推送个性化健康方案；其二是协助合作农场预测产量，以此减少滞销带来的损耗。 当下算法模型已成功运行，试点农场的水果损耗率由15%下降至8%。

技术迭代的节奏同样清晰明了，每一个季度都会对算法库作出更新，着重对图像识别以及供应链预测领域当中的新论文予以跟踪。团队内部特意安排了专人负责审阅顶会论文，将可实现落地的技术分解为开发任务。不去追逐热点，仅仅修改那些能够直接增强用户粘性或者降低运营成本的内容。

合作不是分蛋糕而是做大蛋糕

寻求合作伙伴之际，我们坚执两条标准，其一为对方的产品能够与我们的构成互补之势，其二是双方客户群体存在重叠情况。已然谈妥的有本地的三家有机农场以及一家物流公司。农场开展稳定供货工作以保证生产源头畅顺，物流承担确保 24 小时就能送达的责任，而我们要去协助农场进行品牌曝光以及线上销售的相关事宜。

在利益分配层面运用阶梯分成制度，最初的三个月将利益让渡给合作伙伴，待销售额提升起来以后，再依据比例进行调整，这样的模式致使农场乐意把最为优质的产品留存给我们，物流方面也自动对配送路线予以优化，合作半年时段里，农场的线上销售额增长了百分之四十，我们的客诉率降低了百分之十五。

赚钱要算细账

对财务进行预测时，绝不能仅仅只是描绘美好的愿景，而必须要让他人能够清晰地知晓资金究竟源自何处，以及将会如何进行支出。我们初步估算，在第一年的时候，主要的资金获取途径是依靠产品的差价，并且将毛利率把控在大约35%的水平；到了第三年，会推出会员订阅服务，以此来锁定那些具有高频消费行为的用户；直至第五年，会开放数据服务项目，为B端客户提供关于消费趋势的报告。依照这样的一种发展节奏，在第五年达成盈利的目标是能够通过计算得出结果的。

在资金使用方面，在初期阶段，百分之七十的资金被投入到了产品研发以及市场验证上面。其中，研发费用当中占较大部分的是算法工程师的工资，而市场费用主要用于开展线下试吃活动，这是由于像健康食品这类产品，如果用户不亲自去品尝一番，那么就很难实现转化。我们曾经做过相关测试，通过线下活动所带来的用户，其复购率比通过线上广告所带来的用户复购率高出了一倍。

风险不能藏着掖着

创业计划书当中极容易被评委挑毛病的便是风险分析，我们径直将三个风险放置在显眼之处，分别是市场竞争异常激烈，技术更迭迅猛，资金链有可能陷入紧张状态。针对每一个风险都给出了应对方案，比如说倘若在三个月的时段内用户增长未能达到预期目标，那就马上缩减线上投放规模，集中力量去开拓学校与企业团购渠道。

为应对技术变革，我们与本地一所大学的数据实验室签订了合作协议，每年拥有两个实习生名额，借此确保能够接触到最新的算法方向。在资金方面，除了计划中的融资之外，还预留了半年的备用金，即便一分钱都不进账，也可以撑过关键成长期。

社会价值要算进总账

最初启动这个项目时，就业问题便被纳入考量范畴。我们同两个返乡青年创业基地展开合作，为其进行设计包装工作，同时负责对接销售渠道。有一位从事生态蜂蜜生产的农户，去年借助我们的平台达成了30万的销售额，今年又进一步扩充了两个蜂场。如此这般的案例，其实际效果比讲述一百句公益理念还要显著有效。

在环保范畴内，包装均采用能够进行降解的材质，运输箱子予以回收并反复利用。要是用户把五个空的包装袋寄回，便会赠送一包试用装。历经三个月回收了1200多个包装，这既节省了成本支出，又使用户具备了参与的感觉。这些事情做起来并非复杂，然而积累起来那便是品牌的护城河。

瞅完这份规划，你认为于创业大赛答辩时段，评审极有可能从哪一视角给出疑问？欢迎于评论区域讲讲你的见解。